山特代理证山特维克代理证书

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刚刚进入销售ups（主要代理山特、APC）这行业，有些不懂的想请教一下前辈们，感激不尽。

1、先了解是所代理APC和山特的组要产品。

2、初期多跑一些系统集成商，电脑商。他们用的相对比较多

3、有经验后就可以自己跟些项目，几乎所有医院，学校，政府等等单位都有用到UPS，就看你怎么找了。

4、要做好没单的准备，除非你的公司在当地非常有名，不然一年半年没单都是非常正常的。 设计院，我倒是没去过。都是直接找业主单位的。 只要业主单位认可了你的东西，不管他们怎么设计，都不会改别的了

5、大企业一般找项目经理或者采购，证券银行直接去找机房管理人员有时他会告诉你该找那个人了。政府部门你就得着该项目是哪家公司承包了，也就说找下面的承包商。

6、大的连锁型超商都有自己的采购部门，或者叫后勤部，由他们负责采购所需的设备，也有可能是规划时候统一订制，那样的话权限是主要集中在设计部门。

7、多跑就是多跑公司，再找一个月电话可能还是没有任何进展，业务可能还是零。一定要多跑，前一天计划好第二天的行程及大概公司。

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